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深度挖掘場景價值 花生好車中秋花式跨界營銷引關注
2018-09-29 15:43:36   來源:中國資訊報道網   評論:0 點擊:

    中秋節,對于大眾來說,是停下忙碌的腳步,與家人團聚。而對品牌而言,節日卻是借勢營銷的絕好時機。符合節日特點的互動,可以極大激發用戶的參與感,為品牌贏得更多認可。
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    在近一波的中秋品牌營銷里,網易考拉通過制作懸念賺足了人氣,他們推出“每逢中秋就下雨”的話題,表示如果今年中秋下雨,在考拉工廠店購買月餅禮盒的用戶就全額退款。事件的熱度,甚至不亞于此前“法國奪冠,華帝退款”的品牌營銷。而快手則在9月20日發起了“快手的500家鄉”,鼓勵用戶記錄家鄉變化。他們打造了山西家鄉車廂,把員工們的思鄉感言印在了各地的地鐵與高鐵上。參與活動的視頻已經近萬,播放量達到了8800萬。
    相比這樣大手筆的制作,汽車新零售平臺花生好車卻另辟蹊徑,深度挖掘情感需求與中秋生活場景結合,聯合熊貓精釀、良品鋪子、同程藝龍、蘑菇租房、飛常準及北京頭條六大IP,將跨界營銷玩出了新花樣。
 
    情感+場景營銷,從“吃喝玩樂”挖掘價值
    在這波營銷中,花生好車深度挖掘當下年輕人在生活中,尤其是在中秋這樣的節日可能會面臨的尷尬場景,為其提供了一波面對親朋好友的防懟指南,包含住、行、吃喝、娛樂全方面,巧妙將6大品牌福利融入其中。同時,也是為用戶創建了除購車以外的更多生活新選擇。
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    汽車,無論是代步工具,還是旅行的伙伴,它可以讓我們去探索更大的世界,也可以說是我們生活的第三空間。將吃喝玩樂、衣食住行串聯起來,汽車生活就有了鮮活的意義。作為汽車新零售平臺,花生好車能將營銷的功夫做到有車生活場景中去,用心也頗為獨到。
    此次中秋節的聯合營銷,在熊貓精釀、良品鋪子、同程藝龍、蘑菇租房、飛常準及北京頭條六大品牌的加持下,共吸引了數萬名新老用戶的垂詢和反饋。據不完全統計,配合此次活動發布的制作精致、詼諧搞笑的H5頁面,點擊率高達上百萬次。
 
    沒有好服務,說不好故事
    當營銷賺取了用戶的眼球,最終能讓消費者埋單的還是產品的服務。據了解,作為行業領先的汽車新零售平臺,花生好車采取“線上+線下,體驗+服務”的模式,打造了全新購車生態圈,為用戶帶來更簡單、愉悅的體驗。用戶可根據自己的喜好,在花生好車天貓旗艦上挑選心儀的車型即可下單;然后在約定時間內把車型準備好,用戶到線下門店提車。同時,花生好車還提供售后的服務,可以說是讓用戶購車、用車無憂。
    截至目前,花生好車已經擁有線下自營門店近400家,覆蓋全國300余座城市,深入三四五線城市,為超10萬用戶提供全方位用車服務。

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